籃球場(chǎng)木地板場(chǎng)地造價(jià)，客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決議他買不買的主要問題。咨詢?nèi)藛T在接待客戶的時(shí)分，聽到客戶說“你們地板價(jià)格太貴了，能不能便宜點(diǎn)”的候，不管客戶是貪便宜還是不識(shí)貨，都不必動(dòng)氣。

 

 

1、對(duì)貪便宜的客戶，怎么辦

貪廉價(jià)這個(gè)詞好說不好聽，說好聽點(diǎn)就是想賤價(jià)買到好東西。運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，面臨這親的體育場(chǎng)館工程商和甲方，應(yīng)該明確無誤地告訴客戶，天上不會(huì)掉餡餅。運(yùn)動(dòng)木地板商場(chǎng)上有價(jià)格很低很低的運(yùn)動(dòng)木地板產(chǎn)品和服務(wù)?？墒?，我能夠很負(fù)責(zé)的告訴您，那不是餡餅，是陷井。您知道專業(yè)的體育館木地板和舞臺(tái)木地板生產(chǎn)成本是多少嗎？就那么低的價(jià)格連專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的成本都不夠，會(huì)是真東西嗎？不管您是體育場(chǎng)館，還是劇院舞臺(tái)，都是長(zhǎng)期使用的。您把賤價(jià)的假運(yùn)動(dòng)木地板請(qǐng)回家，能好使嗎？比方說這種廉價(jià)的地板用不了多長(zhǎng)時(shí)間或許就會(huì)呈現(xiàn)起鼓、開裂等情況，用不了多久就要換。到時(shí)分您或許要花更多的錢。

當(dāng)體育場(chǎng)館工程商和甲方，聽到這兒的時(shí)分，還貪廉價(jià)嗎？作為一個(gè)**的運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，底子沒有必要就“能不能廉價(jià)點(diǎn)”開端討價(jià)還價(jià)，而是要給其科普運(yùn)動(dòng)木地板商場(chǎng)。

 

 

2、對(duì)不識(shí)貨的客戶，怎么辦

體育場(chǎng)館工程商和甲方不識(shí)貨，這很正常。由于平常大家都忙自己的本職工作，很少觸摸運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)和運(yùn)動(dòng)木地板產(chǎn)品。當(dāng)然，不了解專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的商場(chǎng)行情了。這個(gè)時(shí)分，都需運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，耐心腸給科普運(yùn)動(dòng)木地板專業(yè)知識(shí)。比方講解專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的生產(chǎn)流程，專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的體育功能和技術(shù)指標(biāo)等等。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的價(jià)格，再低也不會(huì)比普通木地板還低。運(yùn)動(dòng)木地板咨詢師，在體育場(chǎng)館工程商和甲方關(guān)心價(jià)格的時(shí)分，應(yīng)該協(xié)助其認(rèn)識(shí)到專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板的價(jià)值。

 

 

當(dāng)然，在整個(gè)我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)木地板行業(yè)，由于各家運(yùn)動(dòng)木地板廠家實(shí)力不同，同類的專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板價(jià)格也不盡相同。體育場(chǎng)館工程商和甲方，還是能夠找到專業(yè)運(yùn)動(dòng)木地板性價(jià)比較高的運(yùn)動(dòng)木地板廠家和品牌。貨比三家還是必要的。